В последнее время происходит серьезная переоценка эффективности различных рекламных воздействий на потребителя. Традиционные виды рекламы постепенно отходят на второй план, уступая место современным, более действенным и гибким, формам btl рекламы. К рекламе подобного рода и относятся такие популярные сегодня промоушн акции.
Словосочетание «sales promotion» (в русской транскрипции - сейлз промоушн) переводится с английского как «продвижение продаж». Или, проще говоря – «раскрутка» товаров. Цели промоушен достаточно очевидны – вывести новые товары на рынок, и помочь им прочно закрепится на нем. Однако сделать это, учитывая насыщенность рынка и жесткую конкуренцию, бывает совсем не просто.
Ведь новинке предстоит бороться не только и не столько с другими товарами той же группы, но и с устоявшимися привычками и вкусами потребителей. Просто выпустить хороший товар недостаточно, необходимо обратить на него внимание покупателей и убедить их в выгодах и преимуществах именно этого товара. Для эффективного решения подобных задач используются промо акции нескольких типов.
Конкретный тип акции выбирается с учетом категории товара и его особенностей. Это может быть бесплатнаядегустация, если речь идет о продуктах питания или напитках. Или же бесплатное распространение пробных образцов рекламируемой продукции, раздача листовок, сувениров с логотипами и т.д. Либо для стимуляции спроса используется игровой элемент. Тогда промоушен акции принимают форму, конкурсов, лотерей, розыгрышей, шоу и т.д. Отличных результатов помогает добиться система поощрений - подарков, бонусов, скидок и купонов, дающих потребителю весьма ощутимый экономический стимул.
Используя различные сочетания промоушен акций, можно создавать интересные и нестандартные комбинации, наиболее благосклонно воспринимаемые потребителями.
Как видим, промоакции весьма многообразны. Но в основе любой из них заложено естественное стремление человека получить что-то дешевле, чем оно есть на самом деле. По сути, промоушен - это мостик между покупателем и товаром. Он позволяет покупателю приблизиться к товару и с выгодой для себя оценить его достоинства, ни чем практически не рискуя.
После того, как изначальный «лед недоверия» между потребителем и новым товаром будет растоплен, можно планировать промо акции, направленные на поддержание имиджа продукта. И подталкивающие потребителя к совершению повторных покупок.
Естественно, сам товар должен, как минимум, соответствовать качеству других товаров этой же ценовой категории. Только в этом случае у покупателя сформируется привычка покупать именно его. Отметим, что промоушен акции прекрасно работают не только в отношении новых товаров, но и позволяют «освежить» взгляд на уже хорошо всем известные бренды и торговые марки.
Эффективность промоушн мероприятий как, в прочем, и любых иных форм рекламы, целиком и полностью зависит от мастерства их организаторов. Ведь им предстоит определить наиболее удачное место проведения, распланировать сроки и масштабы акции, обеспечить продавцов и промоутеров соответствующим инвентарем, рекламными материалами и униформой. А также учесть возможные ходы или акции со стороны конкурентов и т.д.
Далеко не каждая компания имеет в своем распоряжении штат квалифицированных специалистов, способных организовать проведение промо акций на высочайшем уровне. Разумнее всего подобную работу доверить профессионалам, обратившись за помощью в хорошее промоушен btl агентство. Знание профессиональными исполнителями специфики и особенностей btl рекламы позволит добиться наилучших результатов, а также поможет надолго сохранить достигнутое и по завершению промо акции.
Наше агентство оказывает широкий спектр рекламных услуг, включающий проведение промо акций самого разного характера. Обратившись к нам, вы получаете первоклассную современную рекламу по доступной цене. Мы предлагаем только самые действенные рекламные стратегии, гарантирующие высочайшую отдачу и значительное повышение интереса к вашим товарам
Мы гордимся тем, что за годы своей работы в сфере рекламы помогли десяткам компаний выйти на качественно новый уровень развития. И достичь еще больших успехов в их бизнесе. |
